Cómo vender sin bajar precios – Estrategia de Ventas
Muchos dueños de negocios bajan los precios de sus productos o servicios como un recurso para aumentar las ventas, pero lamentablemente, la mayoría de veces, lo que están haciendo realmente es enviando un mensaje (subconsciente) a su consumidor o cliente potencial diciéndole: «Bajé el precio de mi producto / servicio porque no tengo otra opción. Necesito hacer ventas, pero lo único que me puede diferenciar de la competencia es el precio. Realmente no tengo la suficiente calidad para competir con el mercado, así que te ofrezco algo barato. Por favor compra…»
No creo que esto sea bueno para ningún negocio….
Pero, hay una estrategia más inteligente para aumentar las ventas sin tener que bajar el precio y sin afectar tu negocio y te la explico a continuación.
Dejemos claro que el precio y el valor no es lo mismo.
«Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general, una mercancía cualquiera.» – Wikipedia
Por otro lado, el valor es basado en la percepción de la ganancia y/o el resultado que se puede obtener por la transacción.
Que quiere decir esto:
El valor es como tu cliente potencial percibe en su cerebro tu producto / servicio. Si percibe que va a obtener una ganancia y/o el resultado que busca, el precio deja de ser un obstáculo o por lo menos pasa a segundo plano.
Estrategia para aumentar ventas sin bajar el precio.
En lugar de bajar el precio (perdiendo dinero, quitando valor a tu negocio, afectando tu reputación, atrayendo clientes que no queremos…) mejor concéntrate en aumentar la percepción de valor de tu producto / servicio (resaltando los resultados, las ganancias, la solución, la ventaja competitiva, el soporte, los extras…).
Ten en cuenta que más que destacar las características «técnicas» de tu producto o servicio, debes destacar la experiencia que van a obtener.
Apple sabe cómo subir el valor de sus productos (iMac, iPhone, iPod, etc..) logrando millones de dólares en ventas.
En el caso de los servicio, la mejor manera de agregar valor es por medio del posicionamiento como experto y esto no es difícil.
En Resumen:
– Si el valor aumenta el precio baja. Si el precio baja, el valor baja.
«En tu propuesta de venta, en lugar de bajar el precio, aumenta la percepción de valor de tu producto / servicio y automáticamente, en la mente del comprador, el precio baja y la decisión de compra aumenta.»
Entonces ahora debes preguntarte:
“¿Cuál es la mejor manera de perfeccionar la propuesta de valor sin tener que bajar el precio?”
Te invito a que conversemos en la sección de comentarios (abajo).
Gracias,
Luis R. Silva ©
89 respuestas
Hola Luis, fantástico vídeo. Sinceramente está información ya la sabía porque lo estudié en tu curso Activador Digital, cuando profundizamos en estos temas. Un curso imprescindible para cualquier dueño de negocio. Tras mi corta experiencia he comprobado que funciona muy bien con un servicio por ejemplo si construyes casas, o con un producto tuyo exclusivo por ejemplo un producto que has inventado para que no entré humedad en las casas. Sin embargo tengo algunas dudas si lo que vendes son productos normales que se pueden comprar en cualquier parte, por ejemplo un pantalón Levis. Aquí en España cuando una persona acude a internet para comprar un pantalón de una determinada marca y que ya conoce, lo único que espera encontrar en un sitio web es un mejor precio. ¿Tiene esto alguna solución?
Gracias por todo.
Hola Luis, hace poco que te vengo siguiendo a sido de gran ayuda para mi.
Pues te comento lo que yo creo, comparto 100% tu post, creo que en algunos caso para poder lograr que tu producto sea de calidad, que genere este lazo fuerte con los clientes, y el precio pase a segundo plano, se puede partir por mejorar la calidad de desempeño de los empleados cumpliendo con las necesidades básicas, mejorando su ambiente laboral, creando incentivos para ellos al estar y sentirse bien en el trabajo se desempeñen mejor y así logren un mujer trabajo, y tengan este deseo de lograr este y otros puntos con sus clientes.
Esa es mi opinión, yo estoy recién partiendo en los temas pero aprendiendo rápido gracias a tus videos y posts.
Saludos
hola luis, me gustaria saber si pudieras auyudarme en mi proyecto
universitario, solo se trataria de hacerte una entrevista sobre el tema
en que eres especialista, mi correo electrónico es kimaligno@gmail.com
Hola Luis, acabo de descubrir su blog y me ha parecido muy bueno.
Le comento; yo tengo un negocio de impresión digital. Para subir mi volumen de ventas contraté a una vendedor hará unos 4 meses, pero el volúmen que ella ha traído no ha equilibrado los gastos con su sueldo. Ella trajo el modelo de ventas de mi competencia mayor en el área, donde ofrecen precios especials (mucho más bajos) a empresas que trabajen con ella, con el supuesto de que el volúmen de trabajo sea mas grande. Muchas de las empresas han solicitado aun mayores descuentos pues trabajan también con la competencia y ellos ofrecen precios aun menores a volúmen; el problema es que precios menores no resultan en ganancia para el negocio.
Gracias por su tiempo
Hola,
Me acabo de unir a tu lista. Me parecen fabuloso los artículos que he visto y espero que esto me ayude a canalizar mejor mis ventas.
Gracias
muy interesante…
muy buenos consejos
Hola Luis buenas tardes estoy en un dilema mira tenemos nuestra marca propia de radiadores y distribuimos algunos clientes de mexico perso resulta que empresas europeas quieren que les vendamos nuestro producto y ellos lo venderan con su marca aqui en mexico tambien, y aun no resulvo el como le are para ganarle a la competencia cuando estemos frente al cliente y vayan ellos con mi mismo radiador y llegue yo a venderlo y el producto sea el mismo solo cambie la marca hemos pensado en atacar con precios bajos pero me gusto tu publicacion de no bajar precio dar valor pero como competir contra una empresa internacional enorme y nosotros una emrpesa pequña Mexicana,
espero puedas darme algun consejo o ayuda ya no ayo como resolver este problema del choque de mercados con nuestro mismo producto pero distintas marcas
otra alternativa seria comprar al credito, para manejar los flujos de caja, con precios bajos.
Muy buenas señor LUIS la presente es que voy a montar una bloquera y no se como conseguir los clientes
me gusto mucho tu video,
Hola Luis,
Estoy hace min viendo tus videos y quisiera hacerte una consulta, el mercado es paraguayo, aquí el Retail se esta acostumbrando a % de descuento a los productos y es masivo, si no participas no vendes por que es la cadena mas grande que hay en el país, quisiera saber como encarar esta situación y como? lo llaman el dia d, miércoles de locos, todo por x montos.
Agradeceré tu respuesta
hola buenas tardes la verda he visto muchos videos de marketin pero el tuyo la rompe tremendo conocimiento mi pregunta es en colombia la gente no mira el valor q hacer para que mis clientes de precio lleguen por valor mas no por precio
Hola Luis!!! Tengo un centro de estetica desde hace dos años y nos iba de maravilla pero en solo 3 meses me han puesto 5 negocios iguales y me esta afectando he pensado bajar mis precios para ser mas competente pero dudo que eso me ayude, que consejos me darías, gracias!!!
Buenas tardes luis ingrese a tu blop por primera vez y me gusto mucho los concejos que da me podria ayudar tengo 23 años y estoy emprendiendo en un negocio de fabricacion de calzado para dama me podria decir como hago para obtener mas clientes sin bajar el precio de mi producto tengo recien un mes con el negocio que estoy emprendiendo y me gustaria que me unos tip para obtener mas ventas.
Muchas gracias
Hola Luis. Estoy desesperada. Necesito apoyo. Tengo una tienda de abarrotes los precios que manejo van de acuerdo a los precios del sector en el que esta ubicada mi tienda. Pero abrieron una tienda a la vuelta de la esquina en donde yo me ubico, y sus precios al publico son casi el costo en que yo adquiri mis productos.
No se que hacer. Me podrias aconsejar
Don Luis, tengo un negocio de pisos cerámicos si aumentó el precio con una buena estrategia de ventas y buen servicio pero mi competencia trabaja con márgenes muy bajos pierdo la venta, que puedo hacer
Saludos Don Luis, yo estoy emprendiendo en el 2do país más pobre de America. Esta semana aumente el valor y (el precio) y absolutamente nadie se quejo más bien crecieron las ventas /(vi el video de no vender, 3 veces)/ y me lance a dar más valor y cobrar más con excelentes resultado gracias… Este es un video Publicado el 30 oct. 2014
¿Como puedo? ver la posibilidad de que venga a Nicaragua para que nos enseñe a aumentar el valor y no los recio. La cantidad de negocios vejas o suben el precio es alta y creo tenerle en persona, Tengo el regar para la conferencia y necesito saber su trafas
HOLA MI NOMBRE ES MELISSA TENGO UNA PAPELERIA VIVO EN COLOMBIA Y NECESITO CON URGENCIA UNA EXTRATEGIA DE VENTAS U ORGANIZAR MIS IDEAS POR QUE NO SE PONERLAS EN PRACTICA
Exelente Luis
muy interesante luis me ha sido de mucha ayuda..me interesa saber mas.
Buenos días . Don Luis necesito información para aumentar mi ventas y mis ganancias .Mi Negocio es un centro Comercial donde vendo de todo un poco . Juguetes , bisutería, perfumes, cristalería, productos de limpieza etc . Le agradecía mucho . BENDICIONES .
Hola Buenos dias tengo tiendas de calzados para varon y mujer como hago para aumentar ventas sin bajar de precios
Muy buenos consejos lo pondre en practica. ????
Buenas tardes Luis, tengo negocio de taqueria, como hago para vender mas sin bajar los precios actuales porque no e tenido muchas ventas últimamente.
Hola soy vendedor de accesorios para herramientas eléctricas y herramienta manual lo q pasa es q tengo competencia con mismo precio y además son muchos distribuidores de la misma marca como puedo aumentar las ventas?
Hola, como estas,la competencia esta detras mio copiando cada cosa que publico hasta el nombre de mi emprendimiento intenta copiar, mis productos todo. aparte de ponerle una bomba, que idea productiva me podes dar para dejar atrás a gente garca (competencia desleal en argentino) gracias
Hola Luis:Empecé un negocio de comida para celíacos y ciando hice publicidad empezaron a llover pedidos. Pero tengo a mi Marido constantemente diciendome que cobro muy barato y que asi me voy a cansar y no va a funcionar.Directamente siento que me boicotea el proyecto. Empece hace 6 meses. Saque el valor de uno de mis productos y es menor que el gasto de la materia prima. Mi cabeza me dice: _Estas haciendote conocer, luego vas ajustando el precio hasta llevarlo donde quieras_ Y mi marido insiste que lo cobre mas caro o que deje la actividad. Que hago? Soy yo la equivocada al querer dar a conocer y usar el precio como enganche?Gracias!
Hola Luis, recien te he descubierto, estoy viendo todos tus videos con mucho interes, veras yo soy peluquera canina, y aunque tengo bastante trabajo en el area de la peluqueria, tengo dos problemas, no consigo que mis clientes sean fieles a mi servicio, cuando pasan algun tiempo viniendo a mi peluqueria de repente cambian por precio a cualquiera que tengan precios mas bajos, y cuando vuelven siempre intentan que les haga el precio mas bajo, regateandome mi servicio, no valoran el esfuerzo y el empeño que pongo en todos mis trabajos, como puedo hacerme valer?, y mi otro problema es que en el area de ventas de accesorios nunca me tienen como primera opcion para buscar un producto, siempre vienen despues de no encontrar cualquier accesorio en mi competencia, como puedo cambiar esto?, gracias de antemano, y mi mas sincero apoyo para que sigas ayudandonos.
Exelente…!
toda la informacion me ha servido mucho para mi negocio…
hola buenos dias …….soy celeste trabajo en un negocio de ventas de accesorios y de repuestos de celulares la competencia de ventas de estos productos acresido mucho y lo mas tragico es que en el mercado la mayoria de proveedoeres se a tirado al piso con los precios y ps eso nos afecta mucho y mucho mas para nosotros que yo como encargada del negocios no puedo vajar los precios por ordenes del dueño como puedo hacer para mejorar mis ventas ……..le agradeceria mucho …..gracias …
Hola, muchísimas gracias por todos los consejos que nso das.
Tnego una escuela de capacitación para profesores de inglés. Me gustaría saber cómo puedo cerrar más ventas de cursos. Ya que muchos preguntan pero pocos son los que comprar. Los precios no son nada costosos. GRACIAS
Cordial saludo. Me llamo steven moreno soy un joven de cali y me dedico a las venta de herramienta industrial como soldadores pulidoras etc y la verdad es que soy empírico y por la misma razón no tengo casi esperiencia en ventas y quisiera saber como puedo hacer o cerrar una buena venta.
De antemano muchas gracias
Whatsapp +57 3196439285
Hola, tengo una tienda de abarrotes y quisiera unos tips para aumentar la venta ya que esta muy baja, y tambien la forma de volverla mas llamativa
Hola luis mira tengo una tienda de pantalones jeans para caballedo tengo mi propia marca pero no me va bien en las ventas q puedo hacer.
Buen día Luis, me encuentro atravesando por un problema en dónde la empresa crecio tan rapido que no se le dedidco tiempo y esfuerzo a agregar valor y ahora la unica diferencia con la que competimos es el precio, el negocio es del ramo licorero ahora bien como hago para aumentra el valor si los clientes ya estan acostumbrados a precios bajos, espero tu apoyo fracias.
Hola Luis.
Estoy en tus Blogs, y son muy buenos artículos. Pero tengo una duda, ¿Qué debería hacer entonces para no competir con una empresa establecida?, digamos como el siguiente ejemplo:
Si alguien quisiera crear un portal inmobiliario, pero ve que existen MercadoLibre, Mitula, Vivanuncios, RentayVentas, etc., y todas tienen precios diferentes en los paquetes que ofrecen mensual o anualmente. ¿Qué precio debería tener? ¿bajo, medio o igual? ¿debe promediar entre todos? Ya que puede ofrecer uno o dos servicios que serían mejores que los que ya ofrecen los anteriores portales.
Entiendo que el valor es lo mejor que puede haber, pero en este caso que hay varias empresas que ofrecen lo mismo, pero hay diferentes precios, ¿Qué hacer?
Mucho agradeceré tú apoyo. Marcos.
Como aumento el valor dela percepcion de mi productos…ps tengo una jugueria cafeteria…
Y que haces cuando le das el precio correcto y te dice que otra sucursal de la misma marca le ofrece el mismo producto de con mejor precio que tu??
Y se supone que manejamos la política de precio único…
Que hacer?
Como aumentar la
La percepcion del valor de mi producto? Me dedico a vienes raices y ventas de productos en general gracias.
Buenas noches, como puedo atraer gente a un jardin de fiestas infantiles, y me gustaria que me enviaras costos de paquete de ventas
Amigo soy vendedor de coches y cunas para bebés como hago q el cliente me compre en buen precio y confianza
saludos soy vendedor de Call center en estos momentos tenemos campaña de poductos sexuales y naturals como vender a un mejor precio cuando el cliente no ve ni conoce nuestro producto
Buenas noches estoy por sacar un nuevo producto de mejor calidad del q hay en el mercado como puedo vender mi producto sin bajar el precio
Hola luis me dedico a la ventas de pollos beneficiados, y necesitamos incrementar nuestras ventas
Hola don Luis, mi nombre es natalia y estoy iniciando un negocio de repostería y pastelería. ¿Cual es la mejor manera de iniciar sin vender todo a casi precio de costo?
Hola soy daniel. Sr Luis quisiera saber cómo puedo aumentar mis ventas ya k hace poco abrí una distribuidora de bebidas y la inflación en mi país varía bastante los precios de la mercadería.?
Hola buenas tardes mi nombre es Carlos Neri tengo un local donde vendo pollo destazado al público me han bajado las ventas porqué porqué tengo competencia a mis dos extremos como a 150 metros cada uno aproximadamente necesito un consejo gracias
interesante tus comentarios pero necesito mas informacion
Quiero que mi negocio esté en una página
acabo de iniciar un negocio… una librería, pero mis clientes vienen y dicen que el precio en otrs libreria que también es nueva sus precios son bajos, si todos compramos en el mis.o distribuidor… y a eso se suma que hay que pagar alquiler del local, luz, agua y el ayudante… ayúdenme por favor
Hola Luis mi nombre es Shirley y recién empiezo a vender pizzas sólo Delivery. Como hacer lanzamientos y promociones por fechas especiales como día del niño o día de la familia. Muchas gracias.